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商业知识:护城河的分类(二)

旨在创造价值的初创企业在创立之初不会有护城河，不确定性就是保护他们免受竞争的因素，直到他们可以建立其一条合适的护城河。在此之前，不确定性就是初创企业的护城河。

护城河理论的来源 护城河理论最早由股神巴菲特在1993年致股东的信中提出，用以描述可口可乐和吉列剃须刀等品牌因其品牌力量、产品特点和销售实力而形成的竞争优势。护城河理论的内涵 品牌力：强大的品牌能够为公司带来额外的收费能力，是护城河的重要来源之一。

壁垒/护城河的定义 壁垒/护城河的定义是：潜在进入者无法威胁在位企业的现有利润，也无法阻止在位企业扩张利润。这意味着，一个拥有护城河的企业，其市场地位是稳固的，难以被其他竞争者轻易撼动。壁垒/护城河的分类 竞争格局：在行业内，市占率排名第一的公司规模远大于第二名，形成垄断优势。

其商业模式本质是效率驱动，通过技术（数字化）和模式（品牌矩阵+供应链优化）实现成本端下降和产品力提升，最终在平稳性行业中构建护城河。

成本优势：通过流程优化、地理位置或资源垄断降低成本（如沃尔玛的供应链管理、贵州茅台的独特酿造环境）。书中通过大量实际案例（如苹果、星巴克）说明不同类型护城河的表现形式，避免理论空洞化。四大估值工具的应用：市销率（P/S）：适用于收入稳定但利润波动大的企业（如初创科技公司）。

记一次试岗实战项目

试岗项目内容：开发一个 Xposed 插件，用于在 WhatsApp 中导入通讯录功能。关键代码定位：首先，作者通过搜索字符串尝试定位到特定界面的 onCreat 方法，但搜索结果为空。考虑到软件默认使用英文界面，作者将软件调整为英文模式再次搜索，仍未发现目标字符串。

#语文教师试岗期工作总结（篇1）# 时间过得可真快，我从一名学生，步入到这个社会，经过一段时间的相关培训，终于在9月份正式进入了工作的行列，第一个试用期是很关键的，幸运的是在园长主任和同事的帮助下，我不断的进步，不断的学习，下面，针对自己的各方面做一个总结。

试岗期七天没有工资是不合理的，也是违反我国劳动法律法规的行为。劳动者在试用期内也应当有工资，因为劳动者依法享受取得劳动报酬的权利，用人单位应当根据劳动者实际工作天数和约定的工资报酬支付。试用期工资支付需遵守以下规定：不得低于本单位相同岗位最低档工资的80%。

公司始终坚持安全第一，预防为主的方针，公司坚持每季一次安全生产分析会，总结每季度的安全生产情况，项目部坚持每月一次安全分析会，是公司对安全生产方面的要求直接深入到基层。开展危险点预控工作 公司在严格执行安全生产各项规章制度的基础上，提出在项目部开展危险点预控工作。

在气象局集成项目安装实战的工作中，通过对设备各线路、机架和设备安装，加深了我对设备安装和调测的理解。也培养了我独立施工的能力。安装过程的每个环节都做到了仔细认真。发现了网路不通并及时提出并独立完成调测。虽然期间遇到了不少问题，但均能独立解决。 学习工作。

外贸解决办法:做外贸怎么找客户

1、线下推广 商会资源整合：如义乌的非洲商会等，这些商会汇集了众多外贸人，通过资源整合和信息共享，可以更有效地找到目标客户。但入会需要一定的费用。展会：参加国内外展会，如香港展、国际展会以及义乌展等，是接触到目标客户最直接有效的方式。通过展会，可以展示产品、建立品牌形象，并与潜在客户面对面交流。

2、线上渠道 开网店：在阿里巴巴国际站等平台开店，吸引国外客户直接咨询。注意：竞争激烈，需投入广告提升曝光度。谷歌搜邮箱：通过搜索“产品名 + importer/buyer/wholesaler”，找到潜在客户官网，获取邮箱地址并发送邮件。

3、采用外贸软件 软件选择：外贸软件是一个不错的选择，市场上有很多可供选择的产品，价格高低不同。性价比：如环球快客等性价比比较高的软件，也是唯一一家上过央视的品牌。其他找客户的方法 朋友介绍：通过朋友的介绍来寻找客户。老客户介绍：利用老客户的口碑和推荐来拓展新客户。

4、外贸找客户的核心方法包括客户推荐、展会营销、搜索引擎开发、海关数据挖掘及大使馆资料利用，具体如下：客户推荐法通过现有客户的人脉网络获取新客户。客户在交流中可能主动推荐其他潜在客户，利用此类机会可拓展精准客户群。优点：推荐客户精准度高，成交概率大，因已有信任基础。

5、我曾经也尝试过很多方法来寻找潜在客户，比如参加各类展会、通过B2B平台发布信息、通过邮件营销等。但这些方式要么需要大量的时间投入，要么效果并不如人意。